当前位置:首页 > 新闻中心 > 正文

正泰电气外贸指数同比猛增

   在正泰电气股份有限公司(简称“正泰电气”)今年上半年的经济指标中,国贸部的各项数据不仅全线飘红,而且增长幅度迅猛,订单额和销售额分别同比增长160.37%和293.06%。
  “国贸部真是立了大功啊!”在7月20日该公司召开的中期会议上,总裁高亦强对国贸部赞赏有加。据了解,今年上半年国贸部的硕果为正泰电气产品开拓国际市场打下了坚实的基础,在正泰电气国际化道路上具有里程碑的意义。
  今年国贸部之所以取得如此优异业绩,除了与近年来整个正泰电气的管理水平、产品品质提升和正泰多年来积累的品牌影响力有关外,据国贸部负责人介绍,今年国贸部不断锻炼营销团队专业化的国际市场营销能力,不断探寻最适合正泰电气产品走向国际市场的核心目标客户,这两方面的努力让国贸部今年上半年获益匪浅。
  要做最成功的国际商人,就要把销售做到最专业化。据介绍,在与国际客户沟通中,国贸部强调所有的商业流程要以专业化的水平来服务对方。为了做到专业化,年轻队伍的培训是不可或缺的。比如,国贸部今年新入职员工在前三个月要进行不少于40节的专业培训课,勤练、强练内功。在国贸部制作的面向国外客户的英文网站上,所有产品的性能参数都详细列出,一目了然。此外,贴近国外客户阅读习惯的PPT制作、产品技术讲解等无不令对方称赞。在国贸部的营销团队中,拥有如蔡文超、智渊、刘万根、彭宣等众多专业背景的营销精英,他们将自己的经验和技能倾力传授给整个团队,提高了全体人员的专业化国际市场营销能力。
  找准产品最佳销售方向,定位目标核心客户。如何才能将产品更快更多地销售出去,这个问题在国贸部找到了答案。今年上半年,国贸部调整目标核心客户对象,将过去多而散的对象客户目标改为最适合开拓市场的国外大型国家电力公司和欧美地区的工程公司,通过与他们合作,不仅能促进产品打入新的亚、非、拉美国家市场,还能签订到数额较大的订单。比如通过与国外电力公司的合作,今年上半年首次中标哥斯达黎加电力公司1000万的变压器合同,与法国第三大工程承包公司合作签订了3000万的高压变压器合同等。
  “只要我们不断创新,提高自身的专业化水平,相信未来的路会越走越宽。”国贸部负责人充满自信地说。据了解,国贸部正通过这些措施努力打造自己独特的相对竞争优势,为今后打开更广阔的市场奠定坚实基础。

本文章由 正泰电器 于2009年08月27日发布在新闻中心分类下,
转载请注明:正泰电气外贸指数同比猛增-深圳市南方正泰电气技术有限公司

好文章就要一起分享!

更多

评论已关闭!